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迎難而上加快轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展--訪浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理呂旭幸


時(shí)間:

2019-01-09

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訪浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理呂旭幸

創(chuàng)業(yè)背景:

  “種粒種子就能遍地開花”,常有人如此形容紹興縣這塊土地所具有的神奇力量。的確,從一個(gè)資源小縣突變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,紹興縣總是不斷地創(chuàng)造著”奇跡”,而浙江亞太藥業(yè)股份有限公司正是在這個(gè)背景下成立的,她以敢為人先、勇于開拓、銳意創(chuàng)新的智慧和勇氣,以“關(guān)愛生命、為人類健康事業(yè)而奮斗”的歷史使命,以“品質(zhì)、品牌、品格”為企業(yè)的核心價(jià)值理念。企業(yè)注重社會責(zé)任、企業(yè)思想、員工思想的有效結(jié)合,注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和員工的個(gè)人價(jià)值,同時(shí)在管理和技術(shù)上創(chuàng)新突破,使公司經(jīng)營從以制劑為主體,逐漸向原料、投資、研發(fā)延伸,實(shí)現(xiàn)了資本市場、國際運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)布局三項(xiàng)突破。而今面對全球的金融危機(jī),讓我們走進(jìn)他的辦公室,分享這位青年企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路。

人物簡介:

  呂旭幸,生于1975年6月,中共黨員,1997年畢業(yè)于浙江大學(xué),后留校任教;中國人民大學(xué)商學(xué)院MBA在職研究生,紹興縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,紹興縣柯橋街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)功臣、紹興縣優(yōu)秀青年企業(yè)家,現(xiàn)任浙江亞太集團(tuán)有限公司黨委書記,浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:我們知道,亞太藥業(yè)是一個(gè)以制劑生產(chǎn)為主的新型制藥企業(yè),您是怎么看待制劑生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的?

  呂旭幸先生:

  針對過去的幾年,2006年可以說是國家對藥品價(jià)格的大調(diào)整年,2007年和2008年是國家對醫(yī)藥行業(yè)頒布“組合拳”即新政策最多的一年,監(jiān)管的力度之大,范圍之廣,結(jié)合眾多的主客觀因素,將導(dǎo)致中小型制劑企業(yè)面臨“生死決擇”的局面,大浪掏沙的結(jié)果,適應(yīng)時(shí)局者得到生存、強(qiáng)者得以發(fā)展。而2009年醫(yī)改方案的實(shí)施,對制藥企業(yè)宏觀調(diào)控的某些方面將是挑戰(zhàn)的一年,也是機(jī)遇的一年,該方案的實(shí)施,會給我們制劑企業(yè)帶來新的曙光,平穩(wěn)運(yùn)行仍將是醫(yī)藥(特別是制劑)市場發(fā)展的主旋律。

  說到醫(yī)藥市場,針對發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中以制劑為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),結(jié)合全球藥物研發(fā)已邁入制劑創(chuàng)新的新時(shí)代,中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也必將從“重原料、輕制劑”走向以“制劑為主”的結(jié)構(gòu)模式。對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展影響最大的三個(gè)因素是:國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人口數(shù)量的增長,人口老齡化的趨勢;國藥水平的提高和藥品結(jié)構(gòu)的提升,人口老齡化的加快,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級以及醫(yī)改必將帶動制劑行業(yè)進(jìn)行新一次的洗牌,制劑行業(yè)將是聚光燈下的明星。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:對于中國制藥行業(yè)而言,浙江亞太藥業(yè)在同行中還比較年輕,您認(rèn)為中小型制藥企業(yè),應(yīng)該采用什么樣的經(jīng)營策略,才能在強(qiáng)手如林的中國制藥企業(yè)中制勝?

  呂旭幸先生:

  2006年,是經(jīng)受考驗(yàn)的一年;2007年一系列整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)m?xiàng)行動的開展,是行業(yè)洗牌的一年,2008年,是市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)的一年,作為以制劑為主導(dǎo)、走第三終端路線為主的亞太藥業(yè),我們積極調(diào)整策略,通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,通過加強(qiáng)對市場的分析研究能力,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色,不斷拓寬制劑市場網(wǎng)絡(luò),在瞬息萬變的市場環(huán)境下,始終嚴(yán)格遵循“誠信 雙贏”的經(jīng)營品格,主動出擊,把握機(jī)遇。目前,我們主要從以下幾個(gè)方面來整合現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)型升級:

  1、戰(zhàn)略升級:公司首先從單純的打價(jià)格戰(zhàn)、讓利戰(zhàn)向品牌競爭、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變;其次從無序、分散的經(jīng)營模式向個(gè)性化、特色化、專業(yè)化、差異化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。第三,與上下游企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理,共創(chuàng)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值鏈;最后通過價(jià)值鏈來構(gòu)建全員營銷渠道,打造密集覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

  2、人才資源升級:公司通過各種渠道不斷加強(qiáng)各類人才的選用、培養(yǎng)、晉升體系,通過人才的新老更替提升企業(yè)的國內(nèi)和國際競爭力,大膽的培養(yǎng)和聘用優(yōu)秀的年輕干部,讓他們?nèi)リP(guān)鍵崗位磨練和成長,不斷在科研、管理、生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)充分發(fā)揮人才的作用。

  3、管理升級:根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高要求的原則,建立科學(xué)合理的管理體系,根據(jù)

  戰(zhàn)略、人才的作用,進(jìn)一步通過提升人力資源管理體系,進(jìn)一步帶動生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、后勤等部門的規(guī)范化管理,同時(shí)加強(qiáng)對資源的整合管理,包括資金資源、人才資源、管理資源及產(chǎn)品資源的整合來突破瓶頸。

  4、產(chǎn)品升級:公司通過實(shí)行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略,加快實(shí)現(xiàn)了“仿制藥”到“仿

  創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。在前期,我們通過對國外已有藥品核心技術(shù)的改良,推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)由“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”的轉(zhuǎn)型,在此基礎(chǔ)上,我們進(jìn)一步開發(fā)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥。2006年以來,為適應(yīng)市場需求,我們加快科技研發(fā)工作,提出了以“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新”為中心的戰(zhàn)略思想,加快一類創(chuàng)新藥物的研制步伐,鼓勵(lì)以市場為導(dǎo)向研制開發(fā)新藥品種,加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,提高產(chǎn)品競爭力。目前消費(fèi)者對藥品質(zhì)量、安全性要求越來越高的情況下,我們通過自身努力,亞太的產(chǎn)品在市場抽檢和國家考核抽查中產(chǎn)品合格率100%。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:亞太藥業(yè)的營銷模式與其它同類型企業(yè)相比,你認(rèn)為有何獨(dú)特之處?

  呂旭幸先生:

  自1989年成立以來的亞太藥業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系向市場經(jīng)濟(jì)體系轉(zhuǎn)變的過程,其營銷模式也在不斷的完善,自2001年公司完成股份制改造以來,主要經(jīng)歷了尋求賣點(diǎn),依靠產(chǎn)品的差異性和獨(dú)特性占領(lǐng)市場的企業(yè)運(yùn)作模式;避重就輕,抓住競爭的空白點(diǎn)的企業(yè)運(yùn)作模式;建立品牌戰(zhàn)略定位,開拓第三終端市場的模式;建立品牌營銷戰(zhàn)略模式,并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對各模式進(jìn)行資源整合,相互借力,相互互補(bǔ),目前,一個(gè)新興、正被藥企逐漸重視的市場-第三方終端市場已崛起,亞太藥業(yè)的營銷模式從形式上而言還處于第三階段,但從實(shí)質(zhì)上而言,目前的營銷模式已經(jīng)包含了以上各個(gè)單一的營銷模式,正處于各模式的整合升級階段,目前企業(yè)產(chǎn)品以中低價(jià)位品牌藥為主,消費(fèi)者對雅泰品牌的信任度、滿意度比較高。同時(shí)注重環(huán)節(jié)服務(wù)和環(huán)節(jié)利益分配是亞太藥業(yè)的特點(diǎn)之一,正切合了廣大第三方終端消費(fèi)者的心理要求。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:就目前而言,您認(rèn)為亞太藥業(yè)旗下的“雅泰”品牌,相對于其它同類藥品品牌而言,它的競爭優(yōu)勢在哪里?

  呂旭幸先生:

  我們一直認(rèn)為:品質(zhì)決定價(jià)值,品牌提升價(jià)值,品格鑄就企業(yè)的輝煌。

  “雅泰”品牌自1989年創(chuàng)立以來始終以“關(guān)愛生命,為人類健康事業(yè)而不斷努力”為使命,以“品質(zhì)、品牌、品格”為核心價(jià)值理念,立足于中低價(jià)格藥品市場,始終把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)放在第一位,目前“雅泰”商標(biāo)是浙江省著名商標(biāo)。

  對于雅泰這個(gè)品牌,我們不僅僅把雅泰作為一個(gè)品牌來經(jīng)營,更把她當(dāng)作一個(gè)社會責(zé)任來經(jīng)營。在公司,全體員工中流傳著這樣一句話:“看到今天,就要想到昨天和明天” 。在實(shí)踐中,我們也是這樣做的,以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得廣大客戶和患者的信賴和支持,為廣大患者的健康帶去福音。

  面對異常嚴(yán)峻的醫(yī)藥行業(yè)形勢,在消費(fèi)者對藥品質(zhì)量、安全性要求越來越高的情況下,我們通過自身努力,亞太的產(chǎn)品在市場抽檢和國家考核抽查中產(chǎn)品合格率100%,以及健全的營銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國,同時(shí)有具有戰(zhàn)略合作精神、相互信任的商業(yè)伙伴的支持,在市場上已具有一定的美譽(yù)度和影響力。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:此次金融危機(jī),亞太有沒有受影響?企業(yè)采取哪些措施來應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻考驗(yàn)?

  呂旭幸先生:去年下半年以來,受國際金融危機(jī)影響,歐美消費(fèi)市場急劇萎縮,醫(yī)藥制劑及原料藥產(chǎn)業(yè)的國際市場發(fā)展均受到不同程度沖擊,我們也不例外,但我們?nèi)猿錆M信心。信心主要源于通過政府和企業(yè)多年的共同努力造就的完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不斷完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈,以及對醫(yī)藥(特別是制劑)產(chǎn)業(yè)的前瞻性。危機(jī),也是商機(jī),企業(yè)可以利用危機(jī)強(qiáng)化“內(nèi)功”,提高產(chǎn)品的附加值,提高技術(shù)含量,把企業(yè)提高到一個(gè)檔次,在技術(shù)含量、研發(fā)水平、經(jīng)營管理、市場銷售方面打下基礎(chǔ),一旦危機(jī)過去,企業(yè)將會獲得更好的發(fā)展。 我明顯感到,在此次金融危機(jī)到來之前,誰先準(zhǔn)備,誰受到的影響越小,前景越光明。

  亞太在金融危機(jī)到來之前已早作好了準(zhǔn)備,及時(shí)調(diào)整了自身的市場布局。一方面,亞太采用“50/50原則”的市場劃分原則,一方面加速了在海外市場市場的建設(shè),目前已在進(jìn)入國際市場的各項(xiàng)工作已基本完成。另一方面,在應(yīng)對國內(nèi)原材料、勞動力等剛性成本上漲壓力之時(shí),亞太依靠“自主創(chuàng)新”和“品質(zhì)、品牌、品格”這兩大“殺手锏”,采取了提升產(chǎn)品的檔次和價(jià)值的對策。

  在創(chuàng)新方面,亞太除在紹興建立技術(shù)研發(fā)中心之外,與浙江大學(xué)、中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所及美國希望城醫(yī)學(xué)中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)緊密合作,實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”一體化,通過實(shí)行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略,加快實(shí)現(xiàn)了“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。以創(chuàng)新推動品牌的發(fā)展,亞太建立了從原料到制劑一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈,將創(chuàng)新成果更快的投入市場。

  在品牌建設(shè)方面,亞太近年來致力于銷售渠道,尤其是國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),并通過不同途徑獲得強(qiáng)大的研發(fā)能力和經(jīng)營管理能力,同時(shí)進(jìn)一步打開國際市場,來推動了品牌的全方位發(fā)展。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:您認(rèn)為亞太藥業(yè)最寶貴的財(cái)富是什么?

  呂旭幸先生:

  說到財(cái)富,在我腦子里第一閃爍的是“社會責(zé)任”這個(gè)四個(gè)字,亞太藥業(yè)經(jīng)過20年風(fēng)雨歷程,秉著“關(guān)愛生命,為人類健康事業(yè)而不斷努力”的共同愿望,一種社會責(zé)任主人翁意識深深的印在每一個(gè)亞太人的心中,在構(gòu)建和諧社會的今天,企業(yè)到底應(yīng)該承擔(dān)怎么樣的社會責(zé)任,在快速發(fā)展、創(chuàng)造利潤、對股東利益負(fù)責(zé)的前提下,承擔(dān)著對員工、消費(fèi)者、客戶、社會和政府等利益相關(guān)的社會責(zé)任。很多企業(yè)都非常的盲目,而我們亞太藥業(yè)清楚的認(rèn)識到,一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)要發(fā)展必須重視企業(yè)的社會責(zé)任,如果忽視了社會責(zé)任,就是一種短視行為,反映了“社會良知”的問題。

  我們的社會責(zé)任就是為消費(fèi)者的健康負(fù)責(zé),始終把制造出高質(zhì)量和療效好的藥品提升到社會責(zé)任的第一高度,嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)操作,按國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和質(zhì)量控制,重視社會責(zé)任才是亞太藥業(yè)的真正財(cái)富,最寶貴的財(cái)富。

  《亞太藥業(yè)報(bào)》:對于企業(yè)家而言,工作和生活往往很難平衡,您是怎么看待工作和生活的關(guān)系?

  呂旭幸先生:

  工作是一種樂趣,生活同樣需要樂趣。工作是為了體現(xiàn)人生的生存價(jià)值,那么生活更應(yīng)該活出價(jià)值。對于工作我充滿激情,對生活我同樣充滿活力和信心。所以,工作和生活其實(shí)是和諧統(tǒng)一的。人應(yīng)該感謝生活,感謝家人,感謝身邊的朋友、同事,懷著感恩的心對待生活,懷著美好的理想對待工作,我覺得兩者平衡并不難。

 

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